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    中國最大的傳動零部件商城,安昂商城!—nachi軸承網站

    發布時間:2020/4/24 8:49:49   來源:安昂傳動   作者:admin   瀏覽量:1535

     

    導語

    安昂商城是行業領先的優質傳動零部件專業網上商城,它以“商城+技術聯盟+倉儲聯盟+終端聯盟”的復合型電子商務平臺,建立一條交互式,立體式,全方位無限交易商城。安昂商城是傳動零部件一站式采購商城。真正做到高質,低價,便利。把世界各地和國內著名品牌的傳動零部件,都集合在安昂商城這品牌上,給國內機械制造和設備維修客戶提供一站式全套解決方案。安昂商城的產品在消費者當中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。

     

    主持人:您好,我是主持人欣欣,首先恭喜李總,恭喜東莞市安昂五金機電有限公司新搬了獨立辦公大樓,安昂商城大廈。

     

    李總:謝謝主持人!

     

    主持人:企業能夠發展到現在這個規模,取得如此成就,一定經歷了許多,能分享一下您創業前的人生經歷?是怎樣的契機發展這個行業的?

     

    李總:每個人都有一段經歷,當時環境越艱苦,企業會更努力發展。我是2003年10月份到廣東,當時在內地一家國企工作,2002年,全國國企改革都要賣給私人,然后我就出來打工了。因個人原因,當時我的視力不好,現在也是,不能看報,包括看微信都不行,所以我的信息的來源,大部分都是聽收音機聽廣播。也因視力不好這樣進工廠不適合,跑業務較適合。來到莞城,有一家軸承公司,溫州正大正招業務員,在東莞設立辦事處,所以我就進入到了現在這個五金機電行業。。當時,以我對業務的理解,小的不想做,只想做大的單子(笑)。要找大的配套廠做,當時溫州正大剛進入東莞,市場占有率小,推廣起來也是非常艱難,更何況要做大的。那我來了一年不出單,當時也是比較郁悶的,還好個人耐力比較強的。

     

    在我跑配套廠的過程中,常平有一家中國最大的移動空調生產商,金松電器。

    他們的市場占有率很大,但還是三來一補企業,沒有自己的品牌,原材料都從臺灣進,經常會耽誤生產交期。他們就想在東莞開發一家好的軸承公司合作,當時正好我們了解到這個信息,我們就幫找了當時NSK軸承代理商,鴻迪公司。因為在溫州正大一年不出單也做不下去了,后來進了鴻迪公司。然后因鴻迪具備這樣的配套實力,很快就和金松電器合作。當時也是做業務,我開創了東莞電機減速機這個行業,把電機廠基本上都跑遍了,針對不同的電機,生產出不同的產品。在這個行業做業務堅持了比較長時間,然后站在客戶的角度上多考慮問題,服務好,很快就把東莞的電機廠家合作了一大批。

     

    這些資源也是隨著客戶群體的增加,會越來越豐富。同行之間交流不夠多,但是我做了這個行業以后,積累了這方面的資源。當時還沒有整合的概念,但是與每家廠都接觸了都是清楚優勢和劣勢的,也可以幫他們解決一些問題。所以當時做業務到達一個頂峰,到一個什么程度呢,就是好做的業務覺得沒意思,越是艱難的業務才有挑戰性。(笑)

     

    主持人:之前是在國企工作比較安逸,因為制度改革后,來廣東打工,會不會覺得落差很大?

     

    李總:倒也沒有,其實出來時已經33歲,當時有一個想法,如果不出來的話在內地當個普通的工人,那出來了就拼一下。我們到東莞來是比較珍惜這個機會的,包括在做人做事上,會比較嚴格要求自己,如果那個時候不是嚴格要求自己,也不會有今天的成績。

     

    南方有一點好,小企業靠市場經濟,只要有本事,勤奮多替別人著想,就可能會贏得訂單。在2006年的時候,我有兩個親戚來東莞開軸承公司,開了一年很難做下去,然后我就從鴻迪公司辭工過來幫忙。但是由于我以往的經驗,還是采取這個方式是不行的,第一,沒有價格優勢,第二,沒有資金優勢。因為東莞都是配套廠,配套廠存在的一個問題就是必須要預訂,對于我們初創者來說,根本沒有資金來給客戶做月結,所以就改變當時現有的銷售方式。

     

    原來就是傳統的業務員跑工廠配套,本身鴻迪公司實力比較強大,就可以給配套廠做月結。那對于我們初創公司來說,第一缺的就是錢,最不缺的就是創新精神和想法。當時就想一定要改變現狀,就找到當時軸承公司的行業老大,他們是很厲害的一家公司,自己建立一棟獨立大廈,我就在想怎么才可以超越它(笑)。超越它的唯一方法就是,把它的倉庫變成我的倉庫,然后把全國所有軸承的倉庫變成我的倉庫,要不然永遠都不會比它大。

     

    有了這種構思以后,當時2006年正是互聯網信息的時候,現在來講就是電商,其實我們也不懂什么是電商,就知道網上發信息,招人就招電子商務,但是這崗位要怎么做我們還真不知道。當時就招了一個女孩子,就在阿里巴巴注冊了一個免費會員,就跟這個女孩子說,哪個產品要賣的,就把它放上去。結果發現每天都能接到幾個電話,并且很容易成交,單價也還是可以的。那時也是阿里巴巴剛剛走上正軌的時間,發上去就有人問,成交率比較高。

     

    主持人:安昂商城不僅有PC端,還有手機版的,您是怎么看待傳統行業互聯網+?

                               

    李總:就像馬云說的,現在不做電子商務,以后就無商可務。現在不能涵蓋百分百行業,但是個人覺得百分九十是一定要涵蓋的。同樣,制造業通過互聯網+,首先是便捷性,產品的技術參數,復制一下就可以給到對方了,什么樣的方式不夠這樣快捷方便。

     

    相比歷史以往的方式,現在這個是最簡單快捷的。另外,信息量會很大,因為大家都把好的東西分享起來,都分享以后好的信息就會收集起來,那對于我們制造業也是,各方面的資訊都會有很大的幫助。所以發現我們制造業更加迫切需要互聯網+。

     

    主持人:安昂成功的關鍵點是什么?和同行相比,優勢在哪里?

     

    李總:其實這個關鍵點是,我們抓住了客戶真正的需求,總結了客戶的需求:高質,低價,便利。我們就圍繞這幾點做到極致。

     

    這個行業會遇到一個問題,就是制造業需要零配件,往往第一是不能在正規渠道獲取,有些會買到假貨。如果通過正軌渠道來買 ,第一可以買到正品,第二可以得到很好的服務和實惠的價格,第三是配套非常方便,因為一個大的公司會服務很多家制造業公司,有豐富的配套經驗,所以我們就一直抓住這六個字來做好客戶需求。

     

    主持人:如何保證客戶網上選購的零部件適用?大件貨品發往各地,物流成本是否很大?是怎樣一個運營模式?

     

    李總:假設其中有一個零部件壞了,那拆下來以后會看到型號,而且整臺機器買回來以后,會有一份關于零部件標號的說明。所以在外人看來會非常復雜,但是對于行內的人來說,一個軸承,一個導軌,就像我們看到一個杯子那樣熟悉。另外,我們也會提供技術支持,怎么使用注意什么,也會提前告知,通常情況下他們都知道怎么使用。

     

    現在我們制造業的運輸,目前通過和幾個大的物流公司合作,全國基本一樣,運輸成本也不會太高,因為發貨量大,我們都是VIP,以保證我們的交期。像10公斤以內的,我們基本能做到全國次日到達。如果是大件的話,會和幾間大的物流公司,像德邦等等,協商好客戶要求到達的時間,一般都可以到達。

     

    主持人:安昂傳動,全國首家傳動零部件供應商,旗下也有關于銀泰產品和滾珠絲桿的網站,能否介紹下現在公司主營業務?

     

    李總:安昂商城是傳動零部件一站式采購商城。讓制造業、自動化、機械制造的公司的零部件在我們這里一站式搞定。因為在現實中,如果他們要做一臺設備,可能要和八到十家甚至更多的供應商對接,才能把這臺設備所需要的零部件采購完成。把世界各地和國內著名品牌的傳動零部件,都集合在安昂商城這品牌上,給國內機械制造和設備維修客戶提供一站式全套解決方案。主要做的是軸承和導軌的配套,今年新上了工業自動化控制。

     

    主持人:現在公司發展到一定的規模,在企業管理規范、人才考核管理,請問您在這方面有什么心得和經驗可以分享嗎?

     

    李總:其實我們在用人上也走了很大的彎路,教訓是非常慘痛的。2012-2013年,我們公司優秀的業務員就走了十幾個,當時公司差點垮掉。經過反思以后,我們覺得自己的品牌不夠大,不能容納別人在這有更大的發展空間。所以公司努力把平臺做得足夠大,才能讓優秀的人才留住,有他們發揮的空間。另外,我們也反思自己,我們沒有給到優秀的人才應該有的東西,在收入上沒做到多讓利給他們。事后總結,如果當時我們把業務員所創造的利潤都給他,其實沒關系的,最起碼安昂商城這個品牌會越做越大,銷售量會提高很多。

     

    所以痛定思痛之后,第一,讓公司的人才有高收入是必須的,第二,讓他們帶團隊,讓團隊可以有非常大的發展空間,給到足夠的支持。需要資金,我們會提供服務,如果需要其他方面的支持,公司也會全力配合。那在利益分配方面,讓業務部門拿出大的,公司留小的部分,這樣人才在收入和帶團隊上都會有很大的提升。第三,倡導做好人的理念。從精神層面上,就是付出和給予是人精神最高的境界,我們可以看富人最喜歡做慈善的,窮人也是最善良的,那么窮人和富人最常做的就是付出和給予。

     

    總結起來,我提煉的員工價值就是:安昂商城是實現夢想的地方,第一高收入,第二帶團隊,第三做好人,圍繞這三點來做。通過我們對客戶價值以及員工價值的梳理,公司的整個狀態得到很大的改善。其實以前的各種制度很多,現在反而少了。因為首先倡導,先快樂后完成工作目標。在快樂基礎上完成工作,因為大家快樂了,心就會一起,有時候具體制度就顯得多余的,那現在制度會越來越少。

     

    不管商業模式再好,最終還是人在落實。如果人喜歡一樣事情,可能各方面都會達到他的需求,就不需要過多的監督,過多的指示,也會盡力去做好。這是我想分享給大家的,目前取得了明顯的效果。首先讓員工快樂,然后員工的心靈一定要進化,一個人開心和坐姿怎么樣其實沒太大關系的,沒有那么規規矩矩,就是在方式上自由化。如果說一個員工有一些不好的習慣,那我們善意的提醒比指責效果好很多。

     

    主持人:追求夢想總是能讓一顆心發亮,您的夢想是什么?以及企業未來發展規劃?

     

    李總:我的夢想就是讓安昂商城成為傳動零部件一站式采購商城,真正滿足到制造業的客戶的需求。由于行業的市場份額也是非常大,年銷售量達到上百億的,大多數的制造業廠家要么買的價格高,要么是不方便,那么優化這個行業環境,是我們的目標。

     

    其實我們的夢想是,徹底改變由歐美日領導的傳動零部件市場的主導地位,提高我們國家的傳動零部件技術工業水平,目標是成為中國傳動零部件最大的供應商。

    這樣講是簡單,但是一路是非常艱苦的,由于很多零部件品牌不相信你能做到,那就需要一點點努力,這幾年慢慢進駐到安昂商城的知名品牌越來越多,那安昂商城的品牌知名度也越來越大,很多制造業廠家也越來越信任安昂商城。

     

    主持人:企業經營以來遇到什么困難?您是怎么解決的?

     

    李總:我們在企業發展的過程中,大概有三到四次面臨倒閉的境地,一步步邁過來,這個可能與我的個性有一定的關系。因為我這個人做事往前沖考慮得多一點,往后就考慮少一點,我是一個輸得起的人。曾經有一個加拿大華裔的教授對我的描述是,先開槍后瞄準,我認定的事就先干,然后再調整。我可能對自己的失敗會考慮得少一點,所以在幾次面臨著很大問題的時候,還是咬咬牙,邁過去。這個關鍵看領頭人有沒有毅力,如果當時有一次停止,就沒有安昂商城的今天。擋在我面前的沒有高山,沒有峽谷,這些都是可以趟過去的,那我有的是耐心和毅力,不把這些困難當作人生的絆腳石,反而當作寶貴的財富,問題越大感覺到一定要征服它。這是我對做事的一種態度。

     

    主持人:對想創業或者正在創業的年輕人有什么建議?

     

    李總:我覺得香港中文大學校長在2014年畢業典禮上教育年輕人那篇文章是非常好的,題目叫:不流俗,不盲從,不負此生。其實我們的人生的基本需求是非常簡單的,日中一食,樹下一宿,第二天同樣精神煥發做事情。這是人基本的生活需求,那現在我們每個人遠遠不止這些。下一步就是,多幫助人,多付出,有時候錢財和名利并不是爭取就有的,而是能幫助多少人才能擁有多少。所以現在很多年輕人急功近利,有些事情我非要做成不可,其實這個真沒有必要,就是做好現在這份工作,把人做好,成功自然就會來了,要不急不躁。

     

    主持人:您有了解東商網嗎?對其發展有什么建議?

     

    李總:有了解,我知道東商網平臺的流量在東莞是數一數二的,我個人認為,不管是用傳統做法,還是用互聯網+的做法,都要把客戶的價值體現出來。我們能為客戶做什么,把每位客戶服務好,互聯網覆蓋面是很大的,同樣是雙刃劍,如果服務不好,客戶來得多也走得多,就是在客戶價值這塊一定要做好。

     

    非常感謝東商網給我一個這樣的機會,與廣大的讀者朋友們交流和分享:

     

    李總:不管做企業還是做人,都要以一顆平常的心。努力很重要,努力做了就好了,至于所謂成功不成功真的不重要,如果定義成功非常重要的話,這樣會讓自己生活得很累,會迷失雙眼。看淡錢財,看淡名利,能幫人的時候就幫助人,就是做好人。不要為名所累,不要為利所縛,把人做好,和氣友善,正能量。

     

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    (安昂大廈)





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